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Vendere Casa Online (Perché e Come Fare per Vendere su INTERNET)

aprile 2018


La diffusione dei portali immobiliari e la loro resistenza alla crisi del mercato convincono acquirenti e venditori che vendere casa online sia oggi la soluzione migliore per ottenere delle vendite veloci e soddisfacenti.

Vediamo quindi perché conviene vendere casa sul web e come farlo.

motivi per pubblicizzare internet

Perché vendere casa online?

Hai ancora qualche dubbio su quale sia il mezzo migliore da utilizzare per trovare velocemente clienti in target?

Oggi la risposta è chiara: Internet.

E su questo non ci piove!

I motivi per cui vendere casa on-line rappresenti una grande opportunità sono vari e molteplici.

La rete mette a disposizione del venditore un numero altissimo di potenziali compratori, e questo è già un bel passo avanti rispetto al sistema tradizionale basato su riviste specializzate, agenzie e passaparola, relegato per forza di cose a un mercato più ristretto.

Nel corso degli anni si sono moltiplicati sempre di più i siti specializzati nella compravendita immobiliare, con alcuni che sono cresciuti talmente tanto da diventare dei veri e propri colossi aziendali.

Un'altra risorsa fenomenale a disposizione di chi sceglie di vendere casa online sono i social network, attualmente  sovrani incontrastati del web.

Programmi come Facebook, Google Plus, Twitter e molti altri consentono non solo di pubblicare un annuncio, ma anche di condividerlo e farlo rimbalzare su altre pagine e altri siti, determinando quindi un'eco di enorme portata.

Il tutto a costi praticamente nulli.

motivi vendere internet

I vantaggi della rete:

1. online non ci sono intermediari per la vendita della vostra casa

Prima della diffusione di internet e dei portali immobiliari la strategia vincente appariva senza dubbio affidarsi a un’agenzia, che si sarebbe occupata di selezionare i clienti potenziali per il tuo immobile, dedicandoci tutto il tempo che tu non hai.

Oggi, grazie al web, le agenzie non sono più così necessarie.
Se prima erano le agenzie a cercare per te il potenziale acquirente, ora è direttamente il cliente a cercare casa tua.
Con internet puoi finalmente liberarti dal fastidio di fare riferimento sempre a una terza persona.

Puoi avere più controllo su come e dove vendere casa …

e, soprattutto …

puoi risparmiare fino al 5% circa + iva sul prezzo di vendita.

Questa è, infatti, la provvigione che di norma viene chiesta dalle agenzie e che quindi non devi più versare.

2. i clienti in target, sia italiani sia stranieri, sono online

Grazie a internet e alle grandi campagne pubblicitarie che i portali immobiliari sviluppano su Google, il pubblico cui la tua casa sarà presentata è notevolmente più ampio rispetto a quello che riusciresti a ottenere con un’agenzia.

Pensa alla facilità con cui puoi, attraverso gli annunci immobiliari on-line, non solo raggiungere gli italiani, ma soprattutto gli stranieri.

Con portali come il nostro Hello Italy hai la possibilità di presentare il tuo annuncio a potenziali clienti di nazioni e lingue diverse, aprendoti al mercato estero.

Quale agenzia ti offre la stessa opportunità?

D’altra parte lo sanno tutti che …
l’estero ha una propensione di spesa più alta degli acquirenti italiani e una motivazione di norma molto forte, nata dal fascino che il nostro paese continua ad avere oltre le Alpi.

3. vendere casa on-line significa avere il controllo del tuo investimento pubblicitario

Quando decidi di pubblicare un annuncio on-line hai la possibilità di scegliere tra tantissime soluzioni diverse, gratis e a pagamento, con pacchetti a numero di annunci o a durata.

In sostanza, quindi, hai la possibilità di scegliere nel dettaglio l’investimento pubblicitario che vuoi fare, senza trovare sorprese.

Nel caso della vendita attraverso agenzia, invece, le sorprese ci sono ...

… e non sempre gradite!

La tua spesa è legata al prezzo di vendita della casa e all’entità, in percentuale, della provvigione, quindi è notevolmente variabile e non può essere totalmente preventivata e controllata da te.

Se vendi casa on-line, invece, hai chiare fin da subito tariffe e opzioni di vendita.


Visti i tre principali vantaggi per vendere casa online senza intermediari, ecco alcuni consigli per farlo al meglio.

Come vendere casa online

scegliere portali online

1. Fare un’analisi dei portali immobiliari e scegliere con cura dove inserire il vostro annuncio

Una delle strategie per vendere casa on-line può essere di puntare indistintamente su tutti i portali immobiliari, per cercare di ottenere la maggiore visibilità possibile.

Si tratta di uno dei metodi.

Tuttavia riteniamo essere più utile selezionare i siti sui cui esporre il vostro immobile.

Non tutte le case sono uguali … ci sono quelle di lusso e quelle semplici ...

… e non tutti gli acquirenti sono uguali
– ci sono italiani e stranieri, di diverse nazionalità.

Il mondo dei portali di vendita di case online offre un panorama variegato di soluzioni per cui puoi scegliere tra portali di lusso, portali dedicati a russi, francesi, tedeschi o altre nazionalità, siti dedicati solo agli affitti, altri solo alla vendita.
Il nostro consiglio? Scegliere il portale più in linea con il tuo immobile e con il potenziale acquirente … risparmierai tempo e otterrai visibilità mirata.

2. Non sottovalutare il mercato estero

Il mercato immobiliare italiano ha avuto una crisi profonda, da cui sta lentamente uscendo.

Questa situazione, che non è ancora del tutto stabile, aumenta il valore della vendita rivolta al mercato estero.

Gli acquirenti stranieri possono rappresentare un ottimo approdo per vendite a buoni prezzi e con procedure veloci.

Nella scelta dei portali in cui inserire i tuoi annunci, quindi, è bene considerare anche quelli rivolti agli acquirenti stranieri.

essere sinceri annuncio

3. Unisci consapevolezza e valorizzazione, senza mai mentire

Un annuncio non è mai solo, ma è sempre accompagnato dalle fotografie.

Questa può essere un’arma a doppio taglio: se le foto non rispecchiano quanto scrivi nella descrizione dell’immobile, rischi di apparire falso e quindi poco affidabile.

Per questo nella vendita della casa on-line è essenziale che tu abbia consapevolezza della qualità del tuo immobile e che tu sia trasparente e sincero.

Non serve vantare qualità eccelse quando le foto invece potrebbero rivelare una casa modesta, per nulla superiore alla media.

Descrivi con cura la casa, cercando di valorizzare gli elementi positivi senza strafare.

valutare importo vendita online

4. Valuta attentamente l’immobile prima di venderlo online

Se la consapevolezza e la trasparenza sono alla base dell’annuncio online, è fondamentale che tu abbia ben chiaro il valore dell’immobile, prima di venderlo online.

Per capire quanto possa valere la tua casa, puoi affidarti a un’agenzia, chiedendole di eseguire la valutazione,

oppure …

… al “fai da te”, cercando online gli immobili che si avvicinano al tuo per qualità e caratteristiche ed esaminando il prezzo di vendita con cui vengono proposti.

Solo dopo esserti chiarito in cosa la tua casa si differenzia dalle altre e quanto può valere puoi cominciare a pubblicarla on-line.
Un consiglio: evita di pubblicare un prezzo troppo alto per poi abbassarlo successivamente.
Questa tecnica non funziona!

Così facendo, bruci l’effetto sorpresa dei primi giorni e poi sarà troppo tardi.

5. Non sottovalutare la location e i servizi che si trovano nei dintorni dell’immobile

Gli elementi che spingono alla scelta di un’immobile non sono solo legati alla casa stessa, ma comprendono anche una variabile di elementi legati al contesto e ai servizi che la circondano.

Per scegliere di vivere in un luogo, ognuno di noi cerca prima di conoscere quali sono i servizi vicini (negozi, ospedali, ecc.) e quali sono le caratteristiche della zona (tranquilla, trafficata, ecc.).

Per questa ragione, quando scrivi l’annuncio di vendita on-line devi fare molta attenzione a non dimenticare contesto e servizi: questo aiuterà l’acquirente a fare la sua scelta.

importanza immagini per vendere

6. Fai molta attenzione alle immagini

L’unico elemento che il potenziale acquirente online ha per conoscere la tua casa è esaminare le fotografie che inserisci nell’annuncio.

Le immagini, quindi, devono raccontare con dovizia di particolari, tutti gli spazi della casa ed essere scattate in modo ineccepibile, per valorizzare al massimo luce, ambienti, mobilio ed eventuali spazi esterni.
Non si può pensare di vendere casa su Internet senza inserire nel proprio annuncio immobiliare delle fotografie bellissime.
Più sono belle … meglio è!

Il consiglio è scattare le foto con una luce diurna, naturale, senza l'utilizzo di lenti deformanti o filtri che alterino la visione.

Meglio ancora se decidi di incaricare un fotografo professionista.

Un altro piccolo accorgimento per migliorare la sezione fotografica e renderla più efficace per vendere casa online è di inserire tra le immagini anche la planimetria dell'abitazione, in modo da consentire al lettore di orientarsi anche rispetto alla distribuzione degli ambienti mostrati.

preparare documenti trattativa immobiliare

7. Prepara tutti i documenti necessari per la vendita, per non essere impreparato

Chi leggerà il tuo annuncio online potrebbe avere bisogno di dettagli per sentirsi sicuro e affidarsi a te.

Per questa ragione, è bene che prima di pubblicare qualsiasi annuncio tu sia in possesso di tutti i documenti utili per la compravendita, ai quali l’acquirente potrebbe essere interessato.

I documenti più importanti sono:
  • atto di provenienza;
  • planimetria e visura catastale;
  • certificato di agibilità;
  • certificazione energetica;
  • regolamento condominiale con indicazione dei millesimi (in caso si tratti di un appartamento all'interno di un condominio);
  • manuali e garanzie relativi ad impianti energetici;
  • eventuali ipoteche.

Della documentazione abbiamo parlato in modo esaustivo in questo articolo.

Questi sono solo alcuni dei consigli su come vendere casa online privatamente.

Nei prossimi articoli del nostro blog troverai altre soluzioni e consigli utili.




di Hello Italy 11/04/2018 00:00:00

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